Mercado Imobiliário, captador versus vendedor
No mercado imobiliário, existem dois tipos de corretores, aqueles que captam e aqueles que vendem. Os corretores que vendem são reféns daqueles que captam, pois quem tem relacionamento manda no nosso mercado! As imobiliárias de lançamento oferecem o que? Produto! Os melhores corretores das imobiliárias tem o que? Produto!
O Mercado imobiliário, é um ramo do comércio que se dedica à compra e venda de bens imóveis: apartamentos, casas, moradias, vivendas, prédios, terrenos etc.
Quando falamos em vender um imóvel, temos o trabalho de fazer o marketing da propriedade, atender os agendamentos, utilizar técnicas de vendas, preencher diversos contratos e ir diversas vezes ao cartório. Agora quem capta imóvel gasta seu tempo conversando com o seu cliente e deixa que o vendedor faça o resto do trabalho...
No mercado imobiliário, o captador é o responsável pelo relacionamento, tanto de clientes que são os donos do imóvel (vendedor), quanto dos clientes donos do dinheiro (comprador). Mesmo que o vendedor do mercado imobiliário lide com clientes, este relacionamento é frio, feito com pessoas desconhecidas.
O captador têm amigos e não clientes, por isso ele traz resultados melhores, pois as pessoas confiam nele. O que é mais fácil, um estranho confiar um imóvel com exclusividade e comissão alta, ou um amigo? Este é o motivo, quem capta, tem poder no mercado imobiliário, afinal isso é ser um corretor!
O mais estranho é observar que a maioria dos corretores do Brasil são vendedores e não captadores, e por isso acabam sendo coadjuvantes no mercado. Aprenda a ser dono da sua história, aprenda a captar clientes! O que você quer ser? Um corretor ou um assistente de corretor?