Como despertar o interesse do cliente e gerar credibilidade.
Vender não se resume em mostrar imóveis para um cliente e esperar que ele compre.
Na verdade o cliente só quer saber de uma coisa: resolva meu problema. As pessoas não compram produtos ou serviços, as pessoas compram soluções para seus problemas. Afinal de contas, quem pede um prego, não quer um prego, quer um quadro pendurado na parede.
Quando o Corretor de Imóveis se posiciona como alguém que resolve problemas, ele deixa de ser alguém evitado para ser alguém procurado pelos clientes, ele ganha autoridade, credibilidade e poder.
Esse cliente não vai pensar tanto no preço do imóvel, ele não vai estar pensando em como fazer a documentação, ele não vai estar pensando em nada. Pois terá certeza que estará sendo atendido por um verdadeiro consultor de imóveis.
Corretor de Imóveis, resolva problemas! Faca isso e seus concorrentes vão ficar loucos e seus clientes vão virar verdadeiros "fãs" dos seus serviços.
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